Los exportadores deben evitar el “síndrome de ganancias a corto plazo”, buscando relacionarse con importadores extranjeros a largo plazo. En este sentido, un buen consejo es buscar un producto o una línea de producto que puedan competir durante mucho tiempo.

El primer paso para lograr una relación a largo plazo con un comprador extranjero es comercializar productos de primera calidad.

Además, se deben hacer nuevos clientes pero manteniendo a los viejos clientes en un lugar de preferencia. Los viejos clientes sustentan el negocio y los nuevos clientes son la base del crecimiento.